Kein Berater. Revenue Partner.

Erkennen Sie sich wieder?

Klicken Sie an, was auf Ihr Unternehmen zutrifft.Wenn mindestens zwei Punkte zutreffen, sollten wir sprechen.

Wo ich ansetze

Häufige Fragen

• Was unterscheidet Laminole von klassischen Vertriebsberatern und -trainern?

  Beide Ansätze haben ihre Berechtigung – doch oft fehlt die Brücke dazwischen. Strategieberater hinterlassen dicke Konzepte, die im Alltag verstauben. Vertriebstrainer coachen Mitarbeiter, ohne dass die Prozesse dahinter skalierbar sind.

  Laminole schließt diese Lücke: Wir entwickeln gemeinsam eine pragmatische Vertriebsstrategie, gießen diese in ein digitales Sales-Playbook und trainieren Ihr Team direkt am lebenden Objekt.

  Der entscheidende Unterschied: Ich gehe selbst mit in die Umsetzung. Wenn nötig, nehme ich den Hörer in die Hand oder sitze bei Ihren wichtigsten Kundengesprächen mit am Tisch. Das bedeutet für Sie: echte Accountability, echtes Ownership und messbare Ergebnisse statt reiner Theorie.

• Für wen ist die Zusammenarbeit ideal?

  Mein Fokus liegt auf B2B-Software- und mittelständischen Technologieunternehmen im DACH-Raum, die typischerweise folgende Kriterien erfüllen:

  • Unternehmensgröße: 50 bis 300 Mitarbeiter
  • Umsatz: ab 500.000 €
  • Status Quo: Ein Product-Market Fit und zahlende Kunden sind vorhanden, aber der Vertrieb läuft noch nicht systematisch, planbar und wiederholbar.

  Der typische Engpass: Der Vertrieb hängt zu stark von Einzelpersonen ab, die ersten Sales-Hires performen nicht wie erhofft, oder Sie als Geschäftsführer stecken selbst noch zu tief im operativen Vertrieb fest. Wenn Sie sich hier wiedererkennen, entfaltet eine Revenue Partnership die größte Wirkung.

  Wenn Sie aus einer anderen Branche kommen und sich in diesen Situationen sehen, lassen Sie uns gerne trotzdem sprechen. Die Prinzipien sind oft übertragbar.

• Mein Produkt bzw. unsere Dienstleistung ist extrem komplex und erklärungsbedürftig. Funktioniert Ihr Ansatz auch bei uns?

  Das lässt sich am besten nach einem ersten Gespräch oder spätestens nach dem GTM-Audit beantworten. Grundsätzlich ist Komplexität der Standard im B2B-Mittelstand und bei Software-Lösungen. Genau deshalb greifen hier klassische Standard-Vertriebstrainings von der Stange nicht.

  Mein Ansatz setzt nicht auf generische Verkaufstricks, sondern auf die Strukturierung komplexer Buying Center und die Übersetzung von technischen Features in echten geschäftlichen Mehrwert (Value-Based Selling). Ich verkaufe mich nicht als Fachexperte für Ihr tiefstes technisches Detail – das sind Sie –, sondern als Experte dafür, wie man diese Komplexität in einen skalierbaren, wiederholbaren Verkaufsprozess übersetzt.

• Ich habe noch keine Vertriebler, plane aber welche einzustellen – ist die Zusammenarbeit jetzt schon sinnvoll?

  Ja – das ist sogar der strategisch klügste Zeitpunkt. Der teuerste Fehler beim Vertriebsaufbau ist es, teure Mitarbeiter einzustellen, bevor Positionierung, Sales-Prozess und Playbook stehen. Neue Vertriebler landen dann in einem unstrukturierten Umfeld und scheitern – nicht am mangelnden Talent, sondern am fehlenden System.

  Ich unterstütze Sie bereits beim Hiring (vom Anforderungsprofil bis zur Auswahl) und baue parallel das Sales-Playbook sowie das Onboarding-Framework auf. Ihre neuen Mitarbeiter starten nicht bei null, sondern in einem funktionierenden System. Das verkürzt die Einarbeitung drastisch und minimiert das Risiko teurer Fehlbesetzungen.

  Zudem kann ich in dieser Phase bereits aktiv das Interim-Sales-Management übernehmen und tatkräftig die ersten erfolgskritischen Kundengespräche selbst validieren und führen.

• Revenue Partner statt Vollzeit-Vertriebsleiter – warum?

  Ein festangestellter Vertriebsleiter ist langfristig die richtige Investition. Allerdings dauert die Suche meist 6 bis 9 Monate, bindet ein sechsstelliges Jahresgehalt plus Nebenkosten und Sie wissen erst nach der Probezeit, ob die Person wirklich liefert.

  Als Revenue Partner bin ich sofort einsatzbereit und bringe die Erfahrung aus dem Aufbau multipler Vertriebsorganisationen mit. Ich baue in wenigen Monaten das Fundament und die Prozesse auf, die ein späterer Vertriebsleiter nahtlos übernehmen und skalieren kann. Sie erhalten sofortige Umsetzung ohne Hiring-Risiko, ohne lange Einarbeitung und ohne langfristige Fixkostenbindung.

• Was kostet eine Revenue Partnership?

  Eine Revenue Partnership startet bei 5.000 € netto pro Monat als Basis-Retainer, ergänzt um eine erfolgsabhängige Komponente, die wir individuell an Ihren Wachstumszielen ausrichten. Dadurch habe ich echtes Skin in the Game: Ich profitiere direkt davon, wenn Ihr Umsatz nachhaltig steigt.

  Als betriebswirtschaftliche Faustregel gilt: Unser gemeinsames Ziel ist es, dass Sie durch die Zusammenarbeit mindestens das 5-Fache Ihres Investments an zusätzlichem Umsatz generieren. Die exakte Struktur legen wir nach einem initialen GTM-Audit fest.

• Was, wenn die Zusammenarbeit nicht die geplanten Ergebnisse bringt?

  Um Ihr Risiko zu minimieren, arbeite ich mit einer 30-Tage-Zufriedenheitsgarantie. Wenn Sie nach dem ersten Monat merken, dass die Dynamik, die Herangehensweise oder die ersten Ansätze nicht zu Ihren Erwartungen passen, können Sie den Vertrag flexibel auflösen. Sie zahlen dann nur diesen ersten Monat – ohne weitere Verpflichtungen.

  Das ist kein Marketing-Gag, sondern mein Qualitätsanspruch: Ich begleite nur Mandate, bei denen ich nachweislich einen massiven Hebel bewegen kann.

• Wann können wir mit besseren Ergebnissen rechnen?

  Das hängt stark von Ihrer Ausgangslage ab. Die Zusammenarbeit folgt einem klaren Phasenmodell:

  • GTM-Audit: Sie erhalten eine glasklare Diagnose und sofort umsetzbare Quick-Wins für Ihr Tagesgeschäft.
  • Nach 4 bis 6 Wochen: Erste spürbare Veränderungen im Team – klarere Strukturen, bessere Vorbereitung, höhere Terminquote und qualifiziertere Kundengespräche.
  • Nach 90 Tagen: Der Impact wird in den KPIs sichtbar. Wir sehen typischerweise eine gesteigerte Conversion Rate, eine gesündere Pipeline und ein deutlich erhöhtes Momentum im gesamten Vertrieb.
• Wie viel Zeit muss mein Team investieren?

  Ich arbeite weitgehend autark. Sie kaufen sich Umsetzungskompetenz ein – keine zusätzliche Managementaufgabe, die Sie kontrollieren müssen.

  Relevante Zeitinvestitionen Ihrerseits fallen nur in zwei Phasen an: Beim Onboarding (um Ihr Produkt, Ihren Markt und Ihre Kunden tief zu durchdringen) und bei der Abstimmung des Sales-Playbooks. Durch meine tiefe B2B- und Software-Expertise brauche ich extrem kurze Einarbeitungszeiten. Nach der Initialphase läuft die Zusammenarbeit in einem festen, hocheffizienten Rhythmus, der Ihre Organisation entlastet.

• Wie stellen Sie sicher, dass mein bestehendes Team bei den Veränderungen mitzieht?

  Veränderung erzeugt oft erst einmal Skepsis – das ist völlig normal. Deswegen trete ich nicht als der „unnahbare Berater von oben herab“ auf, sondern als Sparringspartner auf Augenhöhe. Weil ich selbst zum Hörer greife und mit in die Termine gehe, sieht Ihr Team sehr schnell, dass die neuen Methoden in der Praxis funktionieren und ihnen die Arbeit erleichtern (statt sie nur zu kontrollieren). Wenn Vertriebler merken, dass sie durch das neue System schneller zum Abschluss kommen und mehr Provision verdienen, schlägt Skepsis extrem schnell in Begeisterung um.

• Remote oder vor Ort – fallen Reisekosten an?

  Die Zusammenarbeit funktioniert im gesamten DACH-Raum reibungslos. Wir arbeiten hybrid: Primär bin ich digital über die gängigen Tools (Teams, Zoom, Slack) fest in Ihre Kommunikationskanäle eingebunden.

  Für kritische Phasen komme ich zu Ihnen vor Ort – insbesondere das initiale Onboarding (2 bis 3 Tage) findet idealerweise bei Ihnen im Unternehmen statt, um die Kultur und den Vertriebsalltag ungefiltert zu erleben. Reisekosten werden vorab transparent mit Ihnen abgestimmt.

• Arbeiten Sie mit Wettbewerbern in meiner Nische?

  Nein. Vertrauen ist das Fundament einer Revenue Partnership. Zu Beginn unserer Zusammenarbeit definieren wir Ihre fünf wichtigsten direkten Wettbewerber. Ich garantiere Ihnen vertraglich, während unseres Mandats für keines dieser Unternehmen tätig zu werden.

  Da ich bewusst maximal drei Mandate gleichzeitig annehme, um maximale Qualität zu garantieren, sind Interessenkonflikte ohnehin ausgeschlossen.

• Welche Rolle spielt KI konkret?

  KI ist für mich kein Trend-Begriff, sondern ein Hebel zur massiven Effizienzsteigerung Ihres Vertriebsteams. Wir setzen KI dort ein, wo sie manuelle Arbeitszeit drastisch verkürzt und die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöht:

  • Gesprächsanalyse: Systematische Auswertung von Sales-Calls (Was sind die echten Einwände? Wo brechen Deals ab?).
  • Automatisierte Workflows: Beschleunigung von Lead-Recherche und Datenpflege im CRM, damit Ihre Vertriebler mehr Zeit am Kunden verbringen.
  • Data-Driven Insights: Nutzung der Markterkenntnisse für schärferes Messaging im Marketing und ein schnelleres Onboarding neuer Mitarbeiter.

  Das Ziel: Kein Bauchgefühl mehr, sondern datenbasierte Entscheidungen direkt aus Ihren Kundengesprächen.

• Was passiert, wenn die Partnerschaft endet? Bleibt das Wissen im Unternehmen?

  Das ist das primäre Ziel der Zusammenarbeit: Unabhängigkeit für Ihr Unternehmen.

  Ich baue keine Blackbox. Jede Strategie, jeder Prozess und jeder Leitfaden wird in einem digitalen Sales-Playbook so dokumentiert, dass Ihr Team das System nach dem Ende unserer Partnerschaft komplett autark weiterführen, skalieren und neue Mitarbeiter damit onboarden kann. Mein Erfolg definiert sich darüber, dass ich mich langfristig selbst überflüssig mache.